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1. 如何在农村推销太阳能？

1、如何在农村推销太阳能？

太阳能热水器在农村应该有市场，在推销的时候要弄清群众想法，坚持薄利多销，用好的质量、合理的价格打开农村市场销路。

农村需要太阳能热水器

我们先来看看农村市场有没有对太阳能热水器的需求。每个人都有对美好生活的向往，在农村生活的群众也一样。我小的时候，家里冬天洗澡，是用铁锅把水烧热，然后打到一个大盆里，放在一个类似帐篷的塑料薄膜里，等热气让塑料膨胀起来，再钻进去洗澡。不仅耽搁时间，而且由于空间狭窄，洗澡的过程很难尽兴。虽然经过几十年的发展，农村面貌有了很大改观，但是，很多地方还没有通天然气，也就无法使用燃气热水器。随着农村的发展，农民的逐渐富裕，越来越多的农村群众走出过去的狭小天地，他们对生活的质量要求在提高，对舒适生活的追求也在增加，这就给太阳能热水器留下了很大的市场空间。

太阳能热水器的自身优势

一、和燃气热水器相比

燃气热水器需要通气，后期使用中会产生燃气费用支出。太阳能热水器对通不通天然气没有要求，使用中不会有燃气费用支出。

二、和电热水器相比

农村现在基本都通了电，因此电热水器的使用受到的条件制约较小。但是和太阳能热水器相比，电热水器后期使用中也会产生电费。根据经验，电费价格比天然气要高，电热水器的使用成本可能会略高于天然气热水器。而太阳能热水器后期使用时成本基本为零。

综合以上，太阳能热水器在农村的优势在于使用条件上受限较少，后期使用成本较低，这是太阳能热水器的优势所在。

太阳能热水器在农村的推销策略

要想太阳能热水器在农村推销成功，就要抓住农民群众的消费心理。虽然性价比在哪里都通用，但是农民群众对价格的敏感性会比城市居民更大。一个物品好，但是价格超出他们愿意承受的心理价位，他们宁愿买质量相对差一点但价格合适的来用。所以在做好性价比的前提下，可以尝试以下方法：

一、以点带面法

俗话说，舍不得孩子套不了狼。这话虽然用在这里不太合适，但是用在商品营销上还是屡试不爽的。

这个方法就是，选一些农户，赠送太阳能热水器，通过他们的使用体验，亲身示范，进行口碑营销，获得认同，打开销路。

二、广告开路，上门推销法

广告广告，就是广而告之。可以通过在媒体渠道、农村户外投放广告，让农民群众对太阳能热水器有一些了解，培养认同感，再上门开展太阳能热水器推销。

三、降低农民群众购买成本法

可以和村、镇合作，抓住利好政策，争取电器下乡等有关政策补贴，降低农民群众购买太阳能热水器成本。

以上是我的一些思考和想法，更多的还是需要根据实际情况，制定合适的农村太阳能推销计划，步步为营，取得成功。

推销太阳能

好的太阳能不仅在于产品，更在于安装设计，

太阳能要配合沼气池加热发酵才够帅。

沼气池冬季温度低发酵不利，

家用太阳能要设计沼气池加热器，给农村家庭沼气池加热发酵。

阳台太阳能，不占地，

屋顶太阳能隔热，冬暖夏凉。

太阳能辅助加热沼气池，发酵温度有保障，产气多而充足，不受四季影响。

从普及数量上来说，经过年复一年数量的递增，现在农村的老百姓家里使用太阳能已不是稀罕事，在某些农村太阳能的普及率已达65%左右；从认知度程度来看，老百姓对太阳能普遍认可，使用上经济实惠、便捷舒适的太阳能成了还未安装家庭的亟待解决的问题。但不可否认，前些年一些质量劣质的太阳能也让部分老百姓伤透了心；从品牌竞争上来讲，近年来农村太阳能市场上的品牌陡增，让老百姓有些目不暇接，市场的有限蛋糕被它们或多或少的分割。为了生存和发展，品牌间的竞争也在不断升级。 毋庸置疑的是，在农村自身需求增长、综合声音倡导和政策激励支持的多重因素之下，农村太阳能市场的发展前景依旧光明。

经销商反映困境的原因探析

旧村改造和年轻人务工在外，使得农村空白市场开发的难度加大；厂家和经销商为抢占市场彼此间开始的价格战，使得农村市场硝烟弥漫；品牌增多后的多样化消费选择，又使一些经销商原本可以抓到手的客户分流到其他品牌的店内；老百姓消费意识的升级，使得一些劣质和不知名品牌的销售工作举步维艰……，谈起面临的困境时一些经销商会列出一大堆的理由。 在这些列出的困境中，有些确实属于客观因素，但有些来自于主观，最明显的体现在原有的意识和传统的经营两个方面。劣质的产品虽然价格低的诱人，但经销商完全可以控制住自己不去选择；新形势下的销售不再是在家中等客上门，这就要求经销商不能采用被动式的销售；市场争夺异常激烈，经销商必须用心用气力去经营。 一句话：没有不赚钱的行业和产品，只有不赚钱的企业和经销商，关键是看如何运作。

农村经销商走出困境

改变思想观念很重要。方向和热情对影响成败都是至关重要的，离开了对农村太阳能发展愿景的满腔热情，是做不好农村开拓耕耘的。农村太阳能市场历经了沉寂期、萌芽期、停滞期、中速增长期到现在的全面普及期，这其中有严峻的挑战，更有前所未有的发展机遇。作为农村经销商而言，首先必须坚信选择太阳能这个行业是正确的，而且要从内心里真正认识到太阳能的发展前景。然后是审视农村的现状和自身的实际，其实面临困境是阶段性必然的结果。经销商要做的就是恒下心来去做它，思想到位才会有行动的圆满。 创新经营是重头戏。恒下心来之后便是用心的话题，只要是有益于经销商在农村市场的发展的方式都可以采取。

（1）不让劣品入门。选牌子和进货的依据绝不能停留在进货价位上，因为进货价位越低可能经营风险越大。对待不知名的小厂和走乡串户型的代理上门推销时，经销商需要的是冷静。不能因一时的贪图便宜，来断送以后的长远发展。

（2）选对优势品牌。选择的最终落脚点，应该是区域热销可能度最大的品牌。可能是行业权威的大品牌，也有可能是地方的知名品牌，抑或是二三线活跃品牌。根据当地的太阳能市场现状和老百姓的消费喜好来进行筛选，选择质量优、口碑好、接受程度高的品牌。

（3）专营店模式经营。农村老百姓的消费观念也在转型，以前诸如五金杂品、水暖器材店、厨卫洁具等兼营太阳能的方式已被初步打破。标准型、现代化的太阳能专营店场所，是专业和实力的象征，如果贯穿于公道的价格的话，老百姓就会像“买家电，去商场”一样很快的接受，这一措施已在很多乡镇市场被应验成功。

（4）主动宣传灵活出击。老百姓面对这么多的太阳能品牌，该选择哪一个的确是不好掌控。但从分析影响人消费需求的因素之后，我们便知道品牌认知度和价位是非常重要的两点。除了制定合理的市场推广价位之外，我们要做的就是让老百姓听说、见到并传播我们的品牌。派发产品彩页、粉刷墙体广告、阶段性让利促销和大型集市路演活动等都是提高知名度、提升人气的有效途径，组合应用得当的话必将大幅增加销量。 （5）进行消费引导。将厂家提炼的卖点用通俗且有说服性的语言去体现，在不明显的太阳能区分上找出独特的产异化。多宣传和灌输太阳能的综合性价比，让老百姓真正意识到不是越小的、越省钱的机器越好，一次投资长期稳定回报才是最重要。未按太阳能的地方尝试着去推广，安装其他品牌的地方努力的去进入，在自己所属的区域最大限度的去普及。

（6）涉足工程和阳台壁挂太阳能市场。城乡一体化的脚步逐渐加快，乡镇中旧房换新楼的情形越来越多，承接工程不仅是厂家和地市级经销商的专利，有信誉、有实力的乡镇经销商也完全可以把工程运作的很好，而且工程对带动整体销量和提升区域知名度的意义重大。但从零售向工程的转变会有些困难，面对的群体、需攻克的关系、报议价的能力以及开发商对乙方的各项要求，对经销商而言都是极大globrand.com的挑战。乡镇市场上一体机独霸天下的时代也逐渐在终结，一些新建楼房对阳台壁挂太阳能的呼声渐起。对经销商来讲，把握方向、及时转型也是个不错的选择。 有头脑、有准备的经销商，走出困境之后便又是一大段的坦途。

我个人觉得关于这个农村推销太阳能热水器，不能一概而论，因为南北方的天气不一样，所以温差也比较大，之所以这么说是因为我本人老家是南方的，从小就在农村里长大，到目前为止我发现我们村里安装太阳能热水器的只有一两户人家，这么说可能有朋友不理解…我来跟大家说一下为什么？

第一个主要原因就是：农村里用热水基本上都是用柴火烧的，虽然用电烧或者是安装太阳能会很方便，节省时间，但是成本会高出很多；第二；农村里外出打工的人太多，在家里的只有老人，他们平时更不会去选择装太阳能了，即便我们年轻人过年时回家，那也只是个把月的时间，就算不用柴火烧水，最多也只会选择用电烧，所以基本上很少有人去安装太阳能。

当然，这也只是我根据我自己家乡的现象得出的结论，相比于其他省份，在农村里安装太阳能也挺普遍的，也是因为每个地区的气温和环境不同，经济收入不同，所以生活水平也不能作为对比，还有就是当地的一些生活习俗，比如少数民族…

以上只是我个人根据自己的家乡的实际情况和从小生活环境所得出的结论和看法，如有不同看法和建议的朋友，欢迎大家的评论和指点。谢谢！

在农村推销太阳能，主要是你了解太阳能，在农村大多数是都用的，应为省电，要有好的品牌，好的技术，好的售后服务，第一推销，要了解这个品牌，性能，我见意是先使用，在收款的模式，大家的心里都是担心，装上后好不好用？？？你要把他们的担心和忧虑打消掉，既然是大品牌值得信赖，你可以用这个模式试一下，既然想装哪就是需要用，你不用担心收不到钱，也可以写上一份保单，装之前签一下，好用多久付钱，不好用免费更换和退货，违约金赔偿等等，这样的话推销产品是很广的，现在农村也不太穷啦，几千块钱也不是啥大钱，就是担心，我去买太阳能时，就是给我介绍介绍品牌，好不好用都不管的，售后服务就是没有时间，不怪产品，我买前也是到处打听啥牌好用，，我用时坏啦，我就想要我拿钱修也行可是别当误我用啊，，所以我说要打消客户的担心和顾虑，，那样的话只要大品牌质量过硬，我相信你可以做的很好。。。。。

想在农村推销太阳能，其实还是很有前景的，我们就拿农村家庭来说，以前农村晚上想洗澡，都必须只有自己用柴火烧水，而现在有了太阳能，有了太阳能，我们就可以安装太阳能热水器，而且太阳能环保，太阳能热水器比市场上的电能热水器省下不少的电费，这就是太阳能的一个卖点，而且有的地方安装太阳能还有补贴这些，只要你在推销的时候用太阳能和电能热水器对比哈，并且算好两者之间的差距，价格也亲民，在农村还是很有市场的，

大家好，我是客家六妹，今天这个问怎样推销太阳能？我个人的观点是先考虑太阳在什么地方可以使用，例如：比较繁华的县城先不考虑，为啥呢？因为县城人群的居住房一般是套房，很少人住整栋的，他们卖来没地方放啊，所以都不会卖的，可以少花点时间推销。 那接下来考虑的对象是农村，农村占地面积大，并且每栋房子都能照射到阳光，太阳能都能使用，加上用太阳能省钱，可以节约资经，是每个农民工喝望的事情。这样一来可以让农民工省了不少事，干活回来不用烧水还可以省钱，又可以放心使用，所以他们一般都会考虑卖的。很自然我们要推销的对象已经出来了，接下来就剩下推广工作了，对推销产品这块一定要有些技术的哦，比如多和客户介绍产品功能，有什么优势之类的，也可以多和客户闲聊，拉近了距离有了信任度就什么都好卖了。这是我个人的观点，希望对大家有帮助！！

农村老话说 卖鸡的要识得鸡脾气。

在农村推销太阳能热水器，不但要熟悉自己产品，还得摸清楚群众的迫切需求。

太阳能热水器的优点可用六个字概括：节能、环保、安全。

节能（节约开支）：对家庭讲采用太阳能热水器供热，可节省日常用于加热水的电费、气费90%，可减少家庭开支，对社会讲，可减少我省有限的能量资源的消耗，使这些能源及配套设施能用于工农业生产上，产生更大的社会效益。 环保：据计算，每台家用太阳能热水器在其使用15年的期间，将会减少由于燃煤向大气排放的二氧化碳26吨，一氧化碳136吨，粉尘1120吨，二氧化硫352吨，氮氢化合物908吨，这是一个不小的数字，对处于亚热带的我省居民，饱受热日的煎熬，如全省居民均采用太阳能热水器则可降低平均气温1℃，所以，使用太阳能使我省天更蓝、山更绿、水更清、气更凉、是绿色环保的一个有效举措。 安全：目前大量使用的燃气热水器、电热水器均存在一个安全问题，我省每年由于使用热水器造成死亡事故都在5起以上，并且随着用户的增加，这个数字还在增长，使用太阳能就不存在中毒和触电的隐患，十分安全，即使是带电加热功能的太阳能热水器，由于加热体远离使用者，加之使用时间仅为电热水器的十分之一，所以危害的可能性也已经达到微乎其微、忽略不计的程度。

说实在的，太阳能热水器确实节能，毕竟，它是利用天然的太阳能的，完全不用花电费，这对于当时想省钱的我妈来说确实非常有诱惑力。况且，太阳能热水器安全性也高，不存在什么漏电的事情，不用担心洗澡时会发生意外事故。再者说了，太阳能热水器是装在屋顶的，也不用装在屋内，完全不会占用家里的空间，这也是非常好的一点，毕竟，不管是电热水器还是燃气热水器都太占地方了，而现代人家里的房子本来就小，所以当时很多人也是冲着这一点去的。

但是现在为什么有不少家庭不愿意安装使用了太阳能热水器了呢？以下为北坡依依的看法：

第一，用水尴尬：夏天热水用不完、冬天又没热水可用

众所周知，夏天温度高，所以太阳能热水器里的热水很多，而且温度高的时候还可以达到70-80度。可是，使用的时候也会不方便，因为要调很久才能调到合适的温度，要不用来洗头洗澡就太烫了。可到了需要大量用热水的冬天，由于没有太阳，热水器里又完全没有足够的热水可以供一家人洗漱，特别尴尬，就只能烧水洗澡，非常不方便。

第二 现在在烧水洗澡这方面的热水器太多了。有烧煤气的，蓄水式电热水器，即热型电热水器等。价格不一，品质不同，但都很好的构成了丰富市场选择的现象。

第三 随着以往那种十几口人大家庭的拆分，到现在大都以三五个人一家子，尤其是平时往往都只是两个老人在农村留守，那么成本投入就成了第一考量的因素了。是选三五千的太阳能热水器还是三五百搞定的电热水器？答案显而易见的。

因此太阳能热水器的推销可以从两方面下手，要么根据自己的产品去选择相应的市场，要么根据当地市场调整出合适的产品。南方光照充足，是个很好的太阳能热水器推销市场但是南方小户型多的情况，就渴求了小型，便捷，低成本的而质量过关的产品，从而商家打开其产品市场，群众得到实惠。要相信，群众的眼光是雪亮的，好产品一定会受到人民群众的欢迎。

现在太阳能市场在农村基本已经饱和了，现在去做是不是有点晚了，

如果你那里现在还有市场需求，你可以试一下让他们免费试用一下期限为10—15为宜，时间太短了他们体验不到太阳能的方便，你要找能消费的起的人家做实验

现在的太阳能市场，已经不和2到3年前一样，进村发单页就行。现在进村主要拜访客户1，刚盖新房，2，房顶太阳能没有安装；3，房顶太阳能生锈，一旧换新等

在农村。就以我们广东这边来说。几乎家家户户都已经装有太阳能了。早在七八年前非常流行太阳能热水器的时候。每家每户都跟风的去装。好像不装太阳能就没有面子一样。所以太阳能对现在的农村来说一点也不新鲜。推广安装太阳能估计不太好做。

家里的太阳能装了几年了，可是这几年来。却用的非常尴尬。春天的时候雨水多没有热水。夏天的时候每天的热水用不上。到了冬天热水不足也不够热不过呢？一年四季这么长。也有蛮多日子用得上太阳能的时候。总体来说吧。三四千块钱装一个太阳能。如果可以用几年不坏的话。还是蛮划算的。建议买的时候一定要买质量好的。否则后期一旦维修。都是几百上千块的事。如果修1000块，那这1000块钱可以交多少电费呀？

太阳能，只要有太阳就可以洗澡，不但方便而且也特别的省钱。

太阳能在农村还是比较受欢迎的，农村差不多有百分之八九十的人都会选择。因为农村人都跟节约热水器太费电，燃气热水器在农村几乎没有。以为煤气在农村还没有那么普及，管道煤气没有，煤气罐也只有镇上才有代理点。

所以太阳能，只要是质量好，价格也比较亲民，还是很多人会买的。

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